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铅笔谈作家 | 欣欣

最近，上海杀出一个超等独角兽：七牛智能（七牛云），第三次递表，向港交所冲刺 IPO。

这是一家深耕于"音视频"云管事的公司。它和阿里云、腾讯云、华为云的中枢区别之一等于：七牛智能只聚焦音视频。

证据艾瑞计划的敷陈，七牛智能在中国音视频 PaaS 管事商中排名第三，阛阓份额为 5.8%。

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七牛智能成立于 2011 年 5 月，总部上海。这是一家什么公司？

思象一下，你是作念短视频的，思要上传多量视频文献，然而莫得填塞的管事器和存储空间。这时候，你就需要七牛智能帮衬。

它能提供哪些匡助？省略包含 4 个。

1、存储空间： 不错将视频存放在七牛智能的云存储平台。

2、视频加快： 当你需要将视频共享给他东谈主时，它不错帮你将视频文献快速分发到各个地区，保证视频播放流通。

3、视频处理： 不错帮你处理视频，比如编订、加水印、添加殊效等。

4、数据分析： 不错帮你分析视频数据，比如不雅看东谈主数、点赞数目等。

以上内容，不错索取出七牛智能的业务特征：音视频云管事——它是国内最早提供音视频云管事的供应商之一。

证据艾瑞计划的敷陈，七牛云在中国音视频 PaaS 管事商中排名第三，阛阓份额为 5.8%；在 APaaS 限度，更所以 14.1% 的阛阓份额位居第二。

什么叫 PaaS、APaaS？PaaS 提供的是更底层的云基础身手管事，举例管事器、存储、蚁合等；APaaS 建树在 PaaS 之上，提供的是更具体的诈骗场景处分有盘算，举例酬酢文娱。

自成立以来，七牛云赢得了多轮融资，累计融资跳跃 30 亿元东谈主民币。早在 2017 年，七牛智能就被列为"中国云管事行业独角兽排名榜"第七位，估值为 10 亿好意思元（66 亿元）。

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七牛智能的客户基础世俗，包括泛文娱、酬酢、医疗、电子商务、素养、媒体、金融管事、汽车、电信和智能制造等，大部分客户位于中国。

截止 2024 年 3 月 31 日，公司领有跳跃 150 万名注册用户，其中大部分是各企业的开采者或开采者团队。2023 年及 2024 年前三个月的付费客户数目划分为 95,848 名和 65,080 名。

七牛智能的付费方式主要有几种：

1、按量付费。比如带宽用度： 客户证据上传和下载视频文献所需的带宽大小和技术怀念支付用度。

2、如期或者订阅式付费。比如客户不错证据我方的需求随时购买云管事资源，并按骨子使用量付费。

3、模式制付费。客户不错与七牛智能订立左券，商定模式界限、管事内容、用度等。

2021 年至 2023 年，七牛智能的交易收入划分为 14.71 亿元、11.47 亿元和 13.34 亿元；同时蚀本划分为 2.2 亿元、2.12 亿元和 3.24 亿元。企业连气儿三年处于蚀本现象，主要原因在于业务履行优先于短期盈利。

一个关节的说明是：七牛智能的研发资本极端高，占收入比例超 30%。

2021-2023 年，其研发资本占总收入的比例划分为 31.4%、33.2% 和 31.8%。  2023 年，七牛智能的研发东谈主员数目约为 500 东谈主，占总职工数目的比例较高。

值得驻防的是，七牛智能最近 3 年一直在裁人，也增多了其现款流压力。

2021-2023 年，由于裁人，七牛智能产生的驱散用度划分为：1010 万元、3660 万元、920 万元。

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在行业竞争上，七牛智能靠近着来自阿里云、腾讯云、华为云等头部企业的挑战。

证据艾瑞计划的数据，截止 2023 年，中国音视频 PaaS 阛阓的主要竞争模式如下：

阿里云： 看成中国最大的云管事提供商，阿里云在音视频 PaaS 阛阓也占据当先地位，阛阓份额约为 39.4%。

腾讯云： 在音视频 PaaS 阛阓也领有较高的阛阓份额，约为 17.9%。

华为云： 在音视频 PaaS 阛阓也说明刚劲，阛阓份额约为 14.3%。

七牛智能： 在中国音视频 PaaS 阛阓排名第三，阛阓份额约为 5.8%。

七牛智能靠近的挑战是彰着的：1、阛阓份额并非十足头部；2、品牌着名度较低等。

固然，它的上风也一样存在。比如它聚焦于音视频限度，有可能会比其他敌手扎得更深、更透——撼树蚍蜉的底层逻辑赓续来自于此。

比如在垂直行业处分有盘算上ag九游会网站全情尽享娱乐、赛事投注，七牛智能有可能布局得更深：比如诡秘行业数目更多、需求相连更深，如素养、金融、医疗、电商等。这些处分有盘算赓续需要久了相连行业特色和需求。